首先要对每件首饰或原石有一个非常完整的认识: 什么样的适合什么样的顾客、价格水平是否适合这个顾客、他/她的心理款式是怎样的等等；然后是宝石的介绍，包括产地、稀少性、价值等；最后才是款式的介绍，把所有的款式都讲一遍，然后推荐几套最适合他/她的；实际进行时还要视情况而定，也就是列的这些还是要根据具体情况具体调整。